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Mercadotecnia aplicada al sector industrial

El mercado de negocios o ventas industriales, es mucho mayor que el mercado de consumo (masivo), y si bien en muchos aspectos estos mercados comparten algunas características, también existen importantes y marcadas diferencias que se deben abordar en su justa medida para operar con éxito. Este mercado, para las empresas industriales es sumamente grande, dinámico y muy diversificado. Además de complejo, abarca una gran variedad de usuarios de negocios que compran un alto surtido de bienes y servicios.

 
Identificar los procesos de compra del complejo mercado de negocios, a través del estudio de las categorías de compradores, las características distintivas del mercado y los factores que determinan la demanda con el fin de aplicar adecuadamente estrategias de mercadotecnia.
  Ejecutivos del área de mercadotecnia de las organizaciones que tienen clientes comerciales.  
4 horas
Autoaprendizaje
1.
 La naturaleza y acción en el mercado de negocios
2.
 Categorías de los compradores
3.
 Factores que determinan la demanda
4.
 Los procesos de compra en las ventas industriales