Después de contar con la idea de lo que es el producto, ahora lo importante es hacerlo una realidad ante el cliente. Al hablarle acerca del mismo, se atacará el sentido del oído , se puede hacer una caricatura o enseñarle fotos, así se utilizará el sentido de la vista , o si se pudiera llevar a ver el mismo producto para que pueda tocarlo y apelar al sentido del tacto . En el caso de otros productos, se puede utilizar el sentido del gusto o aún más el sentido del olfato.