CAP - Cursos

	Directrices a considerar en el cierre de una venta
	El cierre de ventas forma parte de un largo proceso de ventas sistematizado y conectado en todas sus fases. Tiene como fin aprovechar los crecimientos de los mercados, de manera que se pueda incrementar la cartera de clientes de una empresa.

Cuando el proceso de ventas ha sido desarrollado correctamente por parte del representante de ventas, se propicia el método adecuado a utilizar para cerrar la venta con menores grados de dificultad, representándole una satisfacción en lo personal y en lo económico .

El objetivo de este curso es que el participante identifique las directrices y acciones que se pueden presentar durante el proceso de ventas, con el fin de aplicarlas en la conexión que existe entre el cierre de ventas y las otras fases que comprenden el proceso.

Aplicar efectivamente las alternativas estratégicas de mercado mediante el análisis de cada una de ellas, con la finalidad de utilizarlas en los momentos y circunstancias adecuados.



	Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales.

2 horas

Autoaprendizaje

1.	El cierre visto como fase del proceso de ventas
2.	El cierre de ventas visto como un proceso