Durante el curso vamos a referirnos al ejecutivo de ventas, al representante, al vendedor, al que da la cara al público por la empresa, y al que aconseja al cliente como su amigo y asesor. Dado que son muchos los tipos de vendedores que existen en nuestro medio, nos enfocaremos en describir sus actividades y definir cómo les va en su trabajo.
Así como también haremos referencia a las cualidades y atributos que debe tener un vendedor profesional en el siglo XXI, además de la preparación que requiere para ejecutar sus tareas.
Analizar cómo es y cómo debe ser el vendedor actual, así como las actividades y características que se requieren para formar un mejor vendedor, con el fin de crear una excelente imagen de la empresa ante los clientes.
Representantes de ventas de ruta o territorio y ejecutivos de ventas de cuentas especiales.
