CAP > CATÁLOGO DE CURSOS Ventas Total de cursos: 23 Total de horas: 62 1. El rol del vendedor como eslabón entre la empresa y el mercado 3 horas 2. La venta estratégica exitosa 2 horas 3. La importancia de las habilidades, actitudes y ética en el proceso de ventas 4 horas 4. Conoce el servicio o producto que vendes 3 horas 5. Qué vendemos nosotros y qué vende la competencia 4 horas 6. Cómo posicionar el producto con las ventas personales 4 horas 7. Cómo demostrar efectivamente un producto para su venta exitosa 3 horas 8. La prospección exige planificación 4 horas 9. Cómo acercarse al cliente: estrategia de presentación previa 3 horas 10. La presentación exitosa del ejecutivo de ventas 4 horas 11. Actitudes específicas para facilitar el cierre de ventas 2 horas 12. Directrices a considerar en el cierre de una venta 2 horas 13. Cómo identificar los indicios para el cierre de una venta 2 horas 14. Métodos para cerrar una venta y puntualización de acuerdos 2 horas 15. Programa de seguimiento: nuevas oportunidades de negocio 3 horas 16. Cómo satisfacer nuevas necesidades de servicio y atención al cliente 2 horas 17. Cómo crear asociaciones de largo plazo con el cliente y personas claves 2 horas 18. Recuperación de cartera: venta no cobrada es venta perdida 2 horas 19. La función de ventas como una extensión de la mercadotecnia 2 horas 20. Las ventas como parte integral del proceso de comercialización de la empresa 2 horas 21. Cómo generar recursos mediante las ventas 2 horas 22. La calidad objetiva y subjetiva del producto o servicio 3 horas 23. Cómo desarrollar una base de datos de clientes y análisis estadísticos 2 horas